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  SOLUCIÓN PARA DESARROLLADORES INMOBILIARIOS



En Uralde Ysi y Asociados ofrecemos Servicios de Consultoría Especializada para Desarrolladores Inmobiliarios. Nuestra tarea consiste en lograr que nuestros clientes alcancen la excelencia operativa en sus actividades cotidianas.


QUÉ PODEMOS HACER POR TU EMPRESA

Hemos ayudado a un gran número de desarrolladores inmobiliarios en el país mediante un esquema de Excelencia Operativa que se construye mediante un esquema general de tres pasos:

a) Definir la estrategia de manera clara, donde intervienen productos, mercados, entorno, competencia y fortalezas internas.

b) Ejecutar la estrategia, para ello se diseña e implanta el Modelo de Operación que define específicamente lo que deben hacer las personas.

c) Medición de la Ejecución, para conocer si se está cumpliendo con el Modelo de Operación diseñado.

La excelencia operativa de la empresa se construye entonces a partir del modelo de operación ejecutado impecablemente  y con mecanismos de medición que nos permitan corregir desviaciones.

Te invitamos a ver el video que muestra el MODELO DE OPERACIÓN que hemos diseñado para los Desarrolladores Inmobiliarios






Te invitamos a ver el siguiente video para que conozcas cómo se lleva a cabo la MEDICION DE LA EJECUCIÓN con la herramienta de Business Intelligence que hemos creado específicamente para los Desarrolladores Inmobiliarios.




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MODELO CONCEPTUAL



El modelo conceptual muestra gráficamente los procesos que intervienen en los proyectos de transformación integral para desarrolladores inmobiliarios y la relación que esos procesos tienen entre sí.


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PROBLEMAS TÍPICOS QUE HEMOS RESUELTO EN LOS DESARROLLADORES INMOBILIARIOS

  • Gestoría y planeación pre-operativa con retrasos y errores
  • Costos de obra fuera de presupuesto
  • Retrasos en la entrega de obras y viviendas
  • Complejidad en la operación por desarrollos simultáneos dispersos geográficamente
  • Crecimiento desordenado y con márgenes de utilidad decrecientes
  • Falta de visibilidad en los flujos de efectivo
  • Administración ineficiente de prospectos y clientes
  • Descoordinación entre ventas, obra y administración
  • Enorme esfuerzo para generar información ejecutiva
  • Estructura de personal no alineada con los objetivos del negocio
  • Sistemas de información que no han dado los resultados esperados
  • La empresa no está preparada para el crecimiento, se están perdiendo oportunidades

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BENEFICIOS CUANTITATIVOS

Indicador

Antes

Después

Disminución del ciclo de ventas  en días (al identificar el detalle de los clientes con problemas en su trámite, se toman medidas de solución)

50

25

Diferencia porcentual entre costos presupuestados y costos reales (se presupuesta desde el inicio los conceptos de todo el presupuesto)

15%

5%

Número de diferencias en tesorería a raíz de conciliaciones bancarias diarias

8

0

Disminución de días cartera hasta en un 25% al tener información a detalle y en línea del estado de cuenta del cliente

45

30

Descuentos aprovechados  por pronto pago de proveedores

50%

100%


BENEFICIOS CUALITATIVOS

Antes

Después

Falta de claridad en cuentas por cobrar y cuentas por pagar

Estados de cuenta detallados al día de cada cliente y cada proveedor

Área de ventas desenfocada,  la mayor parte del tiempo dedicada a trámites administrativos y corregir información errónea de seguimiento de prospectos

Área comercial enfocada en vender y no en administrar los problemas de seguimiento de todos los trámites y documentos comerciales; información de seguimiento automatizada y al día

Control bancario por fuera de cualquier sistema integral en hojas de Excel, con retrasos y errores

Tesorería totalmente al día

Información financiera con retraso de varios meses y con errores constantes

Estados financieros confiables los primeros 5 días del mes para cada desarrollo  y para toda la empresa en general

Conflictos y desgaste constante por falta de acuerdos claros; información de obra y ventas que no coincide con administración

Coordinación óptima entre las tres  grandes actividades de la empresa: obra, ventas y administración, información integrada automáticamente

Diferencias importantes en costos reales contra presupuestos; modificaciones sin control

Estricto control presupuestal de obra con justificación clara para aditivas y deductivas

Falta de claridad en responsabilidades y líneas de mando, desgaste por falta de claridad: algunas tareas duplicadas y otras no se ejecutan a tiempo.

Actividades totalmente definidas que generan áreas con total enfoque: Ejecución de la construcción, administración de obra y administración general

La información de control está desintegrada, sin congruencia, con errores y retrasos

Información congruente, integrada y al día entre todas las áreas de la empresa

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CASOS DE ÉXITO

Puedes lograr la máxima eficiencia en tus procesos de negocio como Desarrollador Inmobiliario, nuestra firma consultora lo ha hecho posible con un gran número de empresas de esta industria, contáctanos y   descarga nuestros Casos de Éxito para que conozcas un poco de lo mucho que podemos hacer por tu empresa

 

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